Black Friday e Natale 2026: il piano per vendere di più inizia adesso

Quest’anno il Black Friday cade venerdì 27 novembre 2026 e il Cyber Monday lunedì 30 novembre. Subito dopo arriva la corsa ai regali di Natale. Per molte attività, online e non solo, sono le settimane che decidono il risultato dell’anno.

Sono anche le settimane in cui la pubblicità online costa di più: tutti vogliono comparire negli stessi giorni, davanti alle stesse persone. Chi arriva all’ultimo minuto paga di più per ottenere meno.

La buona notizia è che a metà ottobre c’è ancora il tempo per prepararsi bene. Ecco come.

Fase 1 – Ottobre: prepara il terreno

Prima di spendere un euro in pubblicità, assicurati che il “negozio” sia pronto ad accogliere i clienti.

• Sito veloce e facile da usare da smartphone: la maggior parte degli acquisti d’impulso avviene da mobile. Ogni secondo di caricamento in più è un carrello abbandonato in più.
• Schede prodotto complete: foto chiare, descrizioni che rispondono ai dubbi, disponibilità, tempi di consegna e resi in evidenza.
• Tracciamento funzionante: Google Analytics 4, pixel dei social e conversioni devono essere verificati adesso, non durante la settimana più importante dell’anno.
• Offerte decise in anticipo: quali prodotti spingere, che margini puoi permetterti, se puntare su sconti, bundle o regali con l’acquisto.

Fase 2 – Inizio novembre: scalda il pubblico

Le campagne che funzionano meglio a fine novembre sono quelle che hanno già “scaldato” il pubblico nelle settimane prima.

• Fai crescere la lista email e i contatti WhatsApp con un vantaggio concreto: accesso anticipato alle offerte, un codice dedicato, contenuti utili.
• Pubblica contenuti che creano attesa: anteprime, guide ai regali, dietro le quinte. Sui social funzionano soprattutto video brevi e autentici.
• Costruisci il pubblico per il remarketing: chi visita il sito o guarda i tuoi video oggi è la persona più propensa ad acquistare il 27 novembre.

Fase 3 – La settimana del Black Friday: concentra le forze

• Parla prima ai clienti che già ti conoscono: email e messaggi alla tua lista hanno un costo quasi nullo e un tasso di conversione molto alto.
• Usa la pubblicità a pagamento per il remarketing e per i prodotti con i margini migliori, invece di inseguire tutti a qualsiasi prezzo.
• Controlla ogni giorno i risultati e sposta il budget su ciò che vende davvero.
• Se vendi anche su Amazon, prepara per tempo scorte, offerte e campagne: i marketplace in questi giorni sono affollatissimi.

Fase 4 – Dicembre e gennaio: non fermarti al Cyber Monday

• Comunica con chiarezza le date ultime di spedizione per ricevere i regali prima di Natale.
• Proponi buoni regalo a chi è in ritardo: sono la soluzione perfetta all’ultimo minuto e portano nuovi clienti a gennaio.
• Trasforma chi ha comprato in un cliente fedele: un’email di ringraziamento, un consiglio d’uso, un invito a lasciare una recensione.
• Prepara già i saldi e la ripartenza di gennaio, quando la concorrenza pubblicitaria si abbassa e i costi tornano più accessibili.

Gli errori più comuni da evitare

• Iniziare le campagne solo il giorno del Black Friday.
• Scontare tutto il catalogo, anche i prodotti che si venderebbero comunque.
• Mandare traffico pagato su un sito lento o con un checkout complicato.
• Non sapere quali campagne hanno portato le vendite, perché il tracciamento non funziona.

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